O poder da promoção de vendas


por Keice Granzotto Casarri

A promoção de vendas é uma ferramenta utilizada para encorajar os clientes a comprarem produtos e serviços, através da oferta de incentivos diversos  por um período determinado. A boa promoção é a que proporciona um benefício concreto e suplementar, sensibilizando o cliente para concretizar a compra.

Dependendo da criatividade, correto planejamento e execução das ações, as promoções assumem as formas mais variadas e não há problemas quanto a isso, mas não se esqueça de que é preciso criar uma forma de mensurar os resultados. Estas informações serão valiosas para tomada de decisões no futuro.

Abaixo, estão  alguns tipos de promoção de vendas e como as mecânicas podem ser aplicadas por escolas e professores de dança:

  • Brinde/Desconto
    Mecânica da ação – Um pequeno presente/desconto pode ser incluído na compra de um plano da escola. Ex: plano mensal, trimestral, semestral ou anual.
  • Cartão fidelidade
    Mecânica da ação – Os clientes recebem selos em proporção ao tempo de escola. Ex: ao atingirem o número necessário de selos, ganham um desconto ou concorrem a um prêmio, como um pacote de 5 aulas particulares.  
  • Concurso cultural
    Mecânica da ação – A melhor frase recebe um prêmio. Ex: Escreva em uma frase como a dança modificou sua vida.
  • Aniversário da escola
    Mecânica da ação – Ofereça uma vantagem aos clientes no mês do aniversário. Ex: Workshop de 2 ou 3 dias, de um ritmo de alta aceitação, com 50% de desconto.

Não se espante pela simplicidade. Quando se trata de promoção de vendas a regra – “quanto maior o investimento melhor é o retorno” – não é tão verdadeira. Muitas promoções caríssimas não conquistram sucesso, por sua complexidade ou mesmo pela falta de adequação com a cultura local e expectativas dos clientes. As ações simples, mas em perfeita sintonia com as motivações do público-alvo, é que fazem a diferença.

Planejem seu calendário promocional!

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2 Respostas

  1. Adorei as sugestões de mecânicas que podem ser exploradas em promoções de academias. Parabéns pelo blog.

    • Edson,
      Obrigada! Realmente, sempre tento escrever sobre temas interessantes e que tragam dicas possíveis de serem aplicadas. Fico feliz que tenha gostado das sugestões de mecânicas.
      Agradeço também pelo comentário que deixou no video de Zouk!
      Parabéns pelo seu blog, visitei e adorei o texo “A vida é um empreendimento e não um projeto”.

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